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经销商首先想到的或许是合作企业——一是获得上游企业的资金或授信额度支持;二是延长货款交付期限、获得库存货品补给支持、降低进货价格增加产品利润空间等。去年年底，惠州雷士灯饰龙8官网承诺在2008年内向其渠道商提供两亿元市场授信额度，就是拯救经销商的一项实际行动，这次两亿元授信的对象涵盖全国36个运营中心、2200多家龙8官网专卖店和超过1500家经销商，形式包括现金和货物。

但是，并不是所有的企业都能像雷士那样——毕竟大部分企业的实力不济，银行授信额度也有限。更何况，单凭一家企业的力量来承受全国数百家乃至上千家经销网络的综合授信，其风险和压力是巨大的。