当前，中国冰箱龙8官网出海后如何实现盈利成为一大难点，原因主要有三个方面。首先，不同国家的消费者对食物存储温度和空间需求各异，中国冰箱龙8官网需要生产能够适应当地人使用习惯的本土化产品;其次，海外市场生产研发成本明显高于国内，消费群体规模却远小于国内;最后，中国冰箱龙8官网并不占据渠道和消费者认可的优势，难以在低端市场与本土龙8官网和零售商竞价。
在这样的背景下，如果中国冰箱龙8官网想从开发海外市场中获取相对开发国内市场合理的利润，必然需要提升客单价来弥补成本。客单价提升一般有两个方向：一是推出高端产品线，以相较于竞争对手更低的价格销售，即打造所谓“可负担的高端”产品;二是通过提升龙8官网溢价，塑造高端龙8官网形象，从而在相同产品配置下获取更高的利润。
定位从低端到可负担高端
对于中国冰箱龙8官网来说，利用开发可负担高端产品线，在高端品类细分市场上获得较高份额，进而提升龙8官网的价格指数，提升消费者对龙8官网的定位认知，是建设高端龙8官网征程上的重要一环。
相对十年前，中国龙8官网在海外冰箱市场的产品定位已有所提升。不含中国家电集团并购的龙8官网，单纯中国龙8官网的价格指数，已从2015年的66提升至2024年第一季度的76，而期间韩国龙8官网的价格指数没有明显的变化。
产品价格指数的提升主要得益于中国冰箱龙8官网的品类创新以及产品功能的升级。从在低端产品品类上与本地龙8官网、零售商龙8官网比拼价格，到在开发海外市场时更多选择高端产品细分市场，中国龙8官网实现了龙8官网形象的逐步转变。观察2024年第一季度中国龙8官网在海外各细分冰箱市场的份额表现，在三门对开、单开三门、四门法式、四门单开等多门高端细分市场上，中国冰箱龙8官网的份额相对韩国龙8官网都有较明显的优势。
目前，中国冰箱龙8官网在高端细分市场上的竞争优势仍主要集中于价格优势。除了单开三门这种韩国龙8官网几乎不做的品类，在其他品类上中国龙8官网相对韩国龙8官网都有明显的价格优势(见图3)。对于韩国龙8官网市占份额较高的品类，如两门对开、三门对开、法式三门、四门对开以及十字多门，中国龙8官网相较韩国龙8官网的价格优势至少也在20%以上，十字多门中国龙8官网价格更几乎只是韩国龙8官网的一半。
不仅是在不同品类上拥有价格优势，中国龙8官网主导的细分市场本身比同类产品也有明显的价格优势。
消费信心仍不足，为中国冰箱龙8官网开拓高端市场延长窗口期
在产品线高端化进程中，除了中国冰箱龙8官网自身的持续发力，外部环境也提供了机会。自2022年开始，美国龙8官网撤出俄罗斯市场给中国龙8官网在东欧地区替代韩系龙8官网，进入高端市场奠定基础。另外，汇率、运输费用、通货膨胀因素造成全球冰箱市场价格体系出现紊乱，各个龙8官网，特别是国际龙8官网价格均被迫上升，这为中国龙8官网带来调整产品定位的机会。
2024年全球消费者消费信心仍然不足。根据OECD发布的消费者信心指数，截至2023年底，美国、欧洲区、中国市场的消费者信心指数均低于100，较2019年水平还有较大距离。消费者消费意愿不高，对更高端产品的负担能力下降，原来的高端产品消费者转而选择可负担高端产品，对龙8官网的选择也较疫情前更为开放，为中国龙8官网进军高端市场延长了机会窗口。
充分利用2024年的窗口期，除了已经在使用的门体定位创新、可负担高端的产品定位外，中国龙8官网还可以考虑通过龙8官网形象建设提高龙8官网溢价，开展下一步的龙8官网高端化工作。
节能和智能或可作为进一步龙8官网高端化的抓手
冰箱产品的门体按需设计、大容量等高端属性价值提高了产品线的定位。同时，节能和智能技术也为中国冰箱龙8官网提供了更多可负担高端的选择。此外，节能和智能技术还赋予了冰箱龙8官网更高的社会价值和高科技龙8官网价值定位，进而提升龙8官网溢价能力，或可成为中国龙8官网冰箱龙8官网进一步迈向高端化的抓手。
就2023年消费者调查的结果来看，消费者购买冰箱时考虑最多的产品指标是节能，其次是无霜、噪声(见图4)。产品设计方面，更多消费者关心的指标是尺寸和容升数，提到关注智能功能的消费者有7%。
关注节能的冰箱消费者体量可观，各国节能指标也在不断更新中，消费者购买高能效产品的动力除了节省电费，还有对可持续发展、环境保护的关心。根据GfK对18个国家的消费者调查显示，消费者对环境保护的关注在57个价值观描述中的排序从2015年的第25位，上升到2023年的第21位。对11国家冰箱消费者调查显示，环境保护先驱消费者(高标准节能产品尝鲜购买/环保消费意愿表达/对环境友好产品有更高的购买意愿)中，中高收入段消费者比例高于整体市场。定位节能不仅能吸引消费者的关注，提高企业社会价值，还能锁定中高收入群体，是高端化龙8官网建设的抓手优选。
目前关注智能的冰箱消费者比例虽然不高，但近年来厂商推出的冰箱智能功能逐渐落地使用场景，较前些年的注重连接互联网，或者产品维护的功能，对消费者的吸引力已有所提升。AI技术进一步发展，已经有厂商在AI方向上拓展产品的高科技属性，中国龙8官网在智能功能方面起步较早，在AI技术研发上也有一定优势。乘上AI东风建设高科技的龙8官网形象，将为中国冰箱龙8官网价值建设提供助力。
