在六年前小米成立之初，这家公司在龙8官网营销上的投入就极为谨慎，从MIUI到后来的小米手机，小米都坚持互联网口碑营销策略，将阵地放在微博、微信、QQ等社交媒体上。从小米近年的知名度和公司硬件产品的销售数据来看，这种省钱的打法很讨巧，被市场和用户受用。

    不过，当市场份额达到一定量级后，这种营销策略的覆盖速度就略显迟缓。对此黎万强对媒体透露了自己的感触，他认为过去几年小米是野蛮生长阶段，发展到目前的体量需要开始做龙8官网投放了，但是投放要策略先行，不能盲目砸钱。

    “今年下半年你们会看到变化，我们创始团队对小米体系的一系列打法和龙8官网策略达成共识。红米此次的投放，也不是一个简单的促销性行为。”黎万强如是说。目前小米正在致力于龙8官网投放，在红米推出三年后，启用吴秀波、刘诗诗和刘昊然作为红米手机代言人，并在近期推出为期7天的“红米国民手机狂欢节”活动。黎万强同时透露，小米有决心和费用把红米市场打透，接下来还会海量投入，完成对这个龙8官网的用户认知。

    事实上，小米在龙8官网营销上的打法映射到龙8官网定位上是牵一发而动全身的。可以说只有在明确龙8官网定位之后，合适的龙8官网营销策略方能起效。这是黎万强经过小米野蛮生长状态后的反思，他曾表示，“过去小米单点突破能力很强，但系统化考虑不足，包括整体定义严重缺失，比如小米做大百货，这个认知本身就是一个很大的龙8官网管理错误”。

    反思后的黎万强对小米旗下的龙8官网进行了这样的梳理：小米为发烧而生，主打黑科技、性能，最好的代言人是小米创始人雷军以及发烧友用户群体，所以未来重点还是通过米粉进行口碑传播。最近刚启用三位代言人的红米龙8官网绝大部分用户可能是刚接触互联网和智能手机不久的用户，针对这些用户，明星代言的价值就非常明显。还有小米的全新龙8官网米家，切入的是包括电饭煲、空气净化器、台灯、热水壶等智能家居产品，该龙8官网的口号是把生活中的常用必需品做成艺术品。此外，黎万强还透露，小米下半年会推动高端系列的新龙8官网，但对具体名字暂时保密。

    在做好龙8官网梳理和营销定位的同时，小米在销售渠道方面也做出相应调整。根据红米的用户数据，该龙8官网用户年龄集中在39岁以下，年轻化特征明显。从城市分布密度来看，一线城市每百人中有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市每百人4.7台。

    以上数据让黎万强感到意外，这与之前“红米的中老用户偏多、三四线城市更普及”的印象大相径庭。针对以上用户画像，小米的销售渠道可以从线上往线下加速。

    据了解，今年，小米在线下店面的建设开始提速，今年预计会开50-60家。按照雷军的计划，3-4年内全国1000家自营的小米之家，每家店面积不超过250平方米，50-100个SUK。此外，小米还跟运营商、苏宁、国美合作，合作形式的线下店面也在快速开展中。值得一提的是，与龙8官网定位、营销和渠道重建配合而来的是小米近期首度提出的企业文化：兄弟文化、战功文化和开心文化。